Executive Search position
Type of role? Director level
Location? Antwerp
Sector? Automotive
Reference number | O230007
Position title | Sales Manager Belux
Onze klant is een gerenommeerde organisatie met meer dan 30 jaar ervaring in de sector van automotive. Met een ijzersterk netwerk van franchise nemers in héél Nederland, België en Luxemburg, willen zij dé referentie organisatie zijn in hun branche. De missie van de organisatie: het veilig op de weg houden van hun particuliere en zakelijke klanten.
Hier gaan ze dagelijks voor vanuit maar liefst 220 servicegarages in de Benelux, waar men bandenservice, APK en totaalonderhoud voor auto’s voorziet. In de tak B2B specialiseert onze klant zich ook in truck-banden en truck-onderhoud. Hierin zijn ze marktleider voor de hele regio. Tot slot is de pechservice beschikbaar in maar liefst 23 landen. Meer dan 2000 medewerkers houden dagelijks vele duizenden particuliere en zakelijke rijders veilig op de baan.
De bedrijfstak “Car” is de laatste jaren sterk gegroeid. Dit zowel B2B als B2C. Ook hier is het doel om de komende jaren de marktleider te worden voor de hele regio. Om in die opzet te slagen is Mentorprise vandaag op zoek naar een Sales Manager Car. In deze rol ben je actief over héél België en Luxemburg.
Je profiel:
- Je beschikt minimum over een bachelor diploma
- En/of hebt voldoende aantoonbare ervaring op vlak van sector, sales, management
- Je hebt minimaal 10 jaar werkervaring opgedaan binnen de sales en bent hierin aantoonbaar succesvol geweest
- Je hebt affiniteit met Automotive
- Je hebt sterk ontwikkelde commerciële vaardigheden
- Communicatie
- Assertiviteit
- Empathie
- Vermogen om (snel) te verbinden met mensen
- Organisatie, structuur, opvolging
- Doelgericht, focus op korte en op lange termijn
- Het vermogen om te “closen”
- Je hebt het vermogen om creatief en innovatief te denken
- Je bent sterk in het oplossen van problemen en vraagstukken
- Je bent een mature gesprekspartner voor de klant door vertrouwen uit te stralen en “value-selling” centraal te plaatsen
- Je bent sterk in zowel de Nederlandse als Franse taal, geschreven en gesproken!
De functie:
Als Salesmanager Car ben je verantwoordelijk voor de zakelijke markt (B2B) in héél België en Luxemburg. Belangrijke stakeholders zijn fleetowners en leasing maatschappijen met een bepaald volume voor ogen. Je beheert hierin accounts die klant zijn/worden voor meerdere vestigingen over de hele regio verspreid. Je bent verantwoordelijk om nieuwe klanten te maken en bestaande klantenaccounts te managen. Je richt je daarin op verkoop van aftersales mobiliteit in de combinatie van banden, reparatie en/of onderhoud.
Je bent iemand met een “service” mindset die de klant goed kan begrijpen. Vanuit die wijze van denken, ben je in staat om de bestaande diensten en structuren te vertalen naar oplossingen die maximaal aansluiten bij de klant. Je waakt er over dat oplossingen efficiënt tot stand kunnen worden gebracht bij de eigen servicegarages. Je bent een kei in het overtuigen van klanten over de toegevoegde waarde.
- Behalen van afgesproken doelen en omzet
- Je identificeert marktpotentieel
- Je ontwerpt een strategisch plan en aanpak
- Je initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met (potentiële) klanten door middel van acquisitie, het geven van presentaties
- Je bent verantwoordelijk voor het samenstellen, onderhandelen en overeenkomen van contracten met klantrelaties
- Je volgt alle marktontwikkelingen op de voet en onderhoudt persoonlijke (PR) relaties met directies van keyaccounts en relevante zakelijke partners in de B2B markt
- Je bent verantwoordelijk voor het proactief, inventief en commercieel ontwikkelen en uitvoeren van strategische en onderscheidende commerciële activiteiten
- Je draagt zorg voor het inhoudelijk, technisch en procesmatig assimileren van de salesproposities en laat je waar nodig technisch bijstaan door processpecialisten, zowel in het pre-sales als post-sales traject
- Je bent verantwoordelijk voor het jaarlijks opmaken van een business- en budgetplan waarin alle plannen zijn vervat om aan de beleid- en strategiedoelstellingen te kunnen voldoen
- Je werkt hecht samen met het Management Team van Belux
Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een visie, missie, strategie en doelstellingen.
De organisatie biedt:
- Een voltijds contract van onbepaalde duur
- Een aantrekkelijke verloning volgens niveau en ervaring
- Bedrijfswagen met tankkaart
- Een boeiende werkomgeving met dynamiek, variatie en uitdaging